广东11选5前三和值走势图 www.oxv26.com 今天给大家分享一下如何做好竞价营销。

什么叫竞价呢?竞价的赚钱原理是什么?

做竞价其本质就是寻找一群饥渴的人;把他们所需要的产品给到他们面前!

怎么去寻找呢?关键词?

什么意思?

举个例子给大家解释一下竞价的营销本质!

比如我现在是一个150斤的女生,159cm,22岁,水桶腰,两只脚走路的时候大腿都要打架了。

找工作没人要,走到哪里都受到异样的眼光,一度陷入崩溃的边缘!这时候我最需要做的事情就是,我要减肥!

怎么减肥呢?这时候80%的人都会在百度搜索关键词:减肥方法,我也一样,那么搜索之后出来的结果是什么呢?

减肥方法

我们会发现排在前面的都是四家做广告的商家。点击进去无非就是教你怎么减肥,然后一步一步引导你购买他们家的产品。

这些就是做竞价的。

为什么我一搜索这个关键词,就会出现这些卖产品的人呢?

自然是因为这些网站都在“怎么减肥”这个关键词上面投放了广告,说白了就是他们给百度交了钱,百度就给他们广告位,我们的一个点击很有可能就是一块钱,甚至更多!

有的朋友可能会想,点击一下,就是一块钱,那100个人点击岂不就是一百块钱了?

是的,没错!

可是这都是有回报的,假如我是一个迫切需要减肥的人,我很有可能会被他们的产品所吸引。到时候购买他们的一套产品少则几百,多则上千!

分分钟赚回来!

因为搜索这个关键词的人都是有需求的人,有需求才会去主动搜索!

竞价关键词

我们在百度指数看到“怎么减肥”这个关键词平均每天都有一千多人,这只是其中一个关键词,还有很多其他减肥相关的关键词。比如减肥方法,大腿怎么减肥,这些每天都有很多人在搜索!

每一次的搜索,都代表背后的需求,一般我们只能转化对我们产品有需求的客户!

所以关百度竞价最好的优点也就是见效快,只要你给关键词投钱,百度分分钟让你上首页!

竞价最重要的点也就是要选好关键词!

做竞价烧钱的人,把80%的钱,浪费在80%的带不来订单的关键词上面;

竞价账户优化的秘诀就是前期测试关键词,把能带来订单的关键词留下。烧钱的关键词删除,那么你的账户就稳赚不赔了!

但是具体该如何做竞价,通过这种方式推广我们的产品呢?

简单来说只需要四个步骤:

第一步、分析定位好产品; 

第二步、搭建网站;

第三步、搭建竞价账户;

第四步、做好账户监测。

接下来就挨个给大家具体来分享!

选择产品的方法有很多,具体要看大家对哪方面感兴趣。

我们可以通过热门细分行业做产品选择,在阿里巴巴店铺找产品,通过产品指数排名分析,电视购物产品分析,百度搜索竞价行业词分析等等。

比如当我们想从事一款产品的时候,可以通过百度搜索竞价,分析出哪些人在操作,做的效果如何,做的时间长短等,可以做一个参考。

在搜索的时候需要搜索细分行业词:某某产品、某某产品哪个效果好类似的。

比如我们搜索减肥产品,搜索出结果之后就会看到很多排在前面做广告的,就是做竞价的,

减肥产品

点击他们的网站,我们可以参考一下同行的做法!

投放竞价的产品

一般来说一个广告投的时间越久就说明是越赚钱的。

在搜索的时候不能只搜索电脑百度,还需要在手机上面进行搜索。配合搜狗和360同时进行搜索,找到正在投放竞价的产品,挑选合适的产品进行操作!

第二步、搭建网站

当我们有产品之后,下一步就是搭建网站。

如果你不会建站的话可以找我们的商梦建站,pc版+手机版+微信版+APP+小程序都可以做。

商梦建站六站合一,不需要你会写代码,不需要你会美工,只需要拖拽就能搭建好属于自己的网站。

第三步、搭建竞价账户

首先需要在www2.baidu.com注册百度账户;

注册百度账户

注册百度账户

注册账号之后就可以搭建百度竞价账号了。

在搭建之前也要先了解百度竞价账号结构。

在这里有几个层级关系,账户—推广计划—推广单元—关键词、创意。

百度竞价账号结构

不同的层级管理的内容是不一样的。

比如说账户里面可以管理账号预算、账号低于、其他设置;推广计划里面管理的是日预算、推广地域等,大家可以看这张图:

账号结构

在弄清楚账号结构之后,就需要搭建账户了;

在我们搭建账户的时候还需要做推广计划划分、推广单元的划分、创意的撰写。关键词的匹配模式、做关键词账号优化等。

比如我们在做关键词筛选的时候,要将那些能真正为我们带来销量的关键词筛选出来,重心放在这些关键词上面。

如何删选呢?

比如我们使用关键词规划师搜索关键词“海娜花”,点击搜索量排序,我们会发现排在前面的“白发转黑发”“白发转黑发用醋洗头”相关性都非常弱,并且每天的搜索量加起来都有一万多,如果直接拿这些词去投广告的话基本是没有什么用的,还会浪费大量的广告费,怎么办呢?

海娜花

这时候我们就需要对关键词进行扩展,扩展之后再进行筛选,然后再对关键词进行分组。

有很多朋友在做账号搭建的时候就少了一个环节,就是对关键词进行筛选。

具体怎么做呢?

第一步、寻找核心关键词

就是我们需要投放的主关键词。

方法一:根据产品需求来获取核心词;

方法二:从产品网站中获取核心关键词

来看案例:

比如我们卖的产品是海娜花。因为海娜花就是治疗白发的产品。

所以关键词方向有:黑发、白发变黑发、海娜花(品牌词)。

第二步、扩展关键词

我们需要将核心关键词放到百度推广后台“关键词规划师”工具里面去搜索,但是当我们搜索之后会出现非常多的相关关键词,这些搜索量加起来是非??植赖?,如果不筛选直接拿去投放的话,一个点击一块钱,几毛钱,钱很快就会被烧光,还没有销量!

海娜花

所以我们要筛选关键词,筛选能为我们带来销量的关键词!

第三步、筛选关键词

方法一:通过excle表格对关键词意向进项划分,优先投放非常精准的关键词(可划分为:非常精准,一般精准,不精准)。

很多伙伴是直接将关键词导出到一个文档里面,然后做减法,到最后你会发现,减掉的大部分的都是不精准的,留下的大部分都是一般精准的和少部分非常精准的,这些一般精准的关键词投放之后,到最后也会浪费很多广告费。

所以怎么做呢?

以海娜花为例,我们搜索几个核心关键词“海娜花”“白发转黑发”“黑发”然后将表格导出,

导出之后,打开表格,将三个表格的关键词都粘贴在一个表格里面,

然后将非常净赚的用黄色背景标记,一般精准的用红色字体标记,不精准的不标记,一般品牌词里面只要包含品牌词“海娜花”的关键词,我们都可以标记为非常精准,因为用户会搜索海娜花的都是非常精准的客户。

精准的客户

然后自己再去判断一般精准和不精准,标记出来就行了。

比如白发变黑发可以归纳为一般精准,老人白发变黑发可以归纳为一般精准,如何治疗白发变黑发可以归纳为非常精准,像治疗这种需求意向非常强烈的就可以归纳为非常精准,如果你自己不能判断的就可以归纳为一般精准或者不精准。

筛选投放的关键词

以上截图未删选完,大家自己在做的时候就需要花点时间去筛选投放的关键词!

如果投放大量用户需求不强烈的关键词,毫无疑问是不会有什么效果的!

这是我们做竞价的时候需要做的关键词筛选方案。当然这只是搭建账户中的一个点子,还有很多细节都需要大家在实操中认真执行!

第四步、做价账户绩效考核

以上三步做好之后,就需要做竞价账户绩效考核。

在这里第一件事需要做的是关键词监测。

  1. 监测关键词是否有转化;看哪些关键词给我们带来了订单;
  2. 关键词停留时间;如果停留的时间越长,说明用户对产品越感兴趣,购买的可能性越大;
  3. 关键词跳出率;

跳出率是什么意思呢?

举例:假设一个用户浏览到你网站的一个界面,跳出率是百分之百,如果是十个界面,跳出率是百分之十;跳出率主要是针对商城、企业网站、多页面网站,单页网站我们是不算跳出率的,因为它只有一个界面,用于浏览到最后也只有一个界面,单页网站的跳出率是百分之百的。

我们在做关键词监测的时候就针对这几个点来进行监测。

我们可以通过对客服系统、订单系统来路、电话下单来路的统计,对账户进一步的优化,不同预算的关键词更改不同的投放策略,看看该删掉哪些关键词。哪些关键词应该重点投放等。

做好账户绩效考核不仅仅是这些,还有很多细节的地方需要我们去重视!

另外做百度信息流广告投放优化也是一件很重要的事情!

目前移动资讯阅读成为用户主流需求,据数据统计,有93%的网民通过手机上网,其中移动资讯阅读占据32%,大约有3.4亿人,阅读时长约为41分钟。

移动资讯阅读

所以信息流广告就是用户在阅读资讯的时候,里面会穿插一些相关的广告内容!

比如我们打开百度APP,在阅读资讯的时候,他会在里面展示相应的广告内容。

阅读资讯

这种信息流广告具体该如何投放,如何做账号结构划分,如何撰写创意等细节都是需要大家慢慢去掌握!

信息流广告


竞价说起来简单,但是操作起来也是需要技术的,有很多竞价员压力都山大,领导时不时都在监督着,钱在账户里面哗哗的留,但总见不着转化的客户,别说多难受了!

每一个行业只要有需求,就一定会有愿意买单的客户!

如果你现在是竞价员,做了一系列推广,但迟迟不见效果;

如果你现在想在互联网想通过竞价推广产品,在互联网赚取金子,却迟迟没有方向,不敢投钱;

如果你司的员工达不到你要的标准!

这时候的你需要一套系统的竞价营销课程。

竞价营销课程

选对词,找对人,是你目前最需要做的事情!

为什么要选择商梦网校学竞价? 

商梦网校十年网络营销经验,我们当年就是靠竞价起家的,我们的竞价课程可以直接秒杀市面上所有的竞价营销课程!

在其它地方是学比较死的百度竞价优化技术,账号优化技术是会了,但还是不懂得怎么运作项目。在商梦网校学习的更多的是广告投放思维,更偏向于项目实战,会教你怎样把广告投放技术运用到实际的项目上面,将我们投放几百上千万的项目广告经验分享给你。商梦网校学院开创6789广告投放模式,为分:6大策略+7大技术+8大系统+9大密码帮忙你真正掌握广告投放的核心思维。

广告投放的核心思维

9大核心体系课程

1.《竞价金矿产品打造》

课程介绍:产品是互联网的开始,一个好的产品只需付出3分努力就能成功,一个不好的产品付出7分努力也不一定成功。对于广告投放而言该如何去寻找好的产品,哪些产品适合新手操作,哪些产品适合老手操作,哪些产品不适合选择!不同的产品操作手法也不一样,该课程还会给大家分享获取产品的5大方法(一天可获取200个项目)。

竞价金矿产品打造

2.《竞价项目准备工作》

课程介绍:在我们操作竞价项目之前需要先做一些准备工作,比如:域名、空间、单页、进货、发货、开户、客服、确单、跟单等.

竞价项目准备工作

3.《搜索网页端账号搭建》

课程介绍:如何科学搭建高效的百度推广账号,科学划分账号结构、划分推广单元、获取关键词、设置匹配模式、撰写创意、设置高级样式……

搜索网页端账号搭建

4.《搜索客户端账号搭建》

课程介绍:百度推广客户端可以在本地搭建账号,不受网速影响,操作效率非常之高;还可以批量的给关键词分组、拼装关键词、备份账号、多账号之间相互复制等等!

搜索客户端账号搭建

5.《竞价关键词账号优化》

课程介绍:账号搭建好之后很多伙伴就等着收钱了,而账号搭建只是第一步,第二步就是对账号进行优化,需要做好关键词筛选、质量得分优化、广告语优化、关键词策略等等.

竞价关键词账号优化

6.《竞价关键词绩效考核》

课程介绍:如果我们没有对账号进行效果跟踪优化就失去了方向,就容易往错误的方向发展!那该如何去进行效果跟踪,我们需要找到客服系统下单来路、订单系统下单来路、电话下单来路,还需要对做账号做加减法等等,另外还会给大家分享当下主流的微信加粉页面如何做效果检测!

竞价关键词绩效考核

7.《百度信息流广告投放优化》

课程介绍:信息流广告是在百度APP、百度首页、贴吧、百度手机浏览器等平台的资讯流中穿插展现的原生广告,广告即是内容。

目前百度有6亿+百度无线首页用户,1亿+日活用户,35亿+百度贴吧日PV量。

信息流如果懂得投放流量精准度可以跟搜索媲美,而且成本非常低,目前百度信息流平均点击成本在0.5-1元之间。对于一些竞争比较激烈的行业,信息流是一块非常好的战??!

百度信息流广告投放优化

8.《搜索竞价工具使用宝典》

课程介绍:如何使用商盾屏蔽恶意点击?如何批量查看关键词排名?如何查看全国的竞争对手?如何投放百度闪投样式?

搜索竞价工具使用宝典

9.《百度竞价核心密码》

课程介绍:如何设置百度商桥、扩展关键词、对关键词进行长度分组、设置离线宝、添加统计代码.

百度竞价核心密码

这9大课程体系让你百分之百吃透竞价营销!

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c.4种项目测试方法,掌握项目测试的核心,掌握此方法可以直接竞价成功。 

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两年技术支持+权益保证,操作项目过程中遇到任何问题都可以联系老师,老师都会对你的项目做针对性的建议,并且进行严格的保密;我们会结合自身9年实战经验,总结一系列简单高效的策略,来对你的项目进行分析诊断。
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